今日は、客単価を上げるための
商品パッケージ化についてお伝えします。
「商品単価が低く、
忙しいのに売上が上がらない！」
とお悩みの方は、ぜひ
最後までお読みください。
まず、パッケージ化を行うためには、
金額から決めてください。
提供できる商品を
積み上げ式で作るのではなく、
メニューの価格を最初に
設定することが重要です。
そこでファッションサービスを事例に
具体的に説明します。
■提供できるサービス
顔や骨格の診断 10,000円
イメージコンサル 30,000円
ショッピング同行 40,000円
ワードローブアドバイス 50,000円
合計 130,000円
これを積み上げ式でなく、
まず商品メニューの価格を決めます。
メニュー例：
●●コース：3ヶ月30万円
ここで重要なのは、
お客様のなりたいイメージだけでなく、
どうなりたいかというゴールを決めることです。
昨日の例のTさんの場合を見てみましょう。
・ターゲット： 女性起業家
・ターゲットのゴール：
外見力アップで自信をつけ、売上をアップさせる。
・目標：ターゲットの売上を30万円以上にする。
既存のサービス：
顔や骨格の診断 10,000円
イメージコンサル 30,000円
ショッピング同行 40,000円
ワードローブアドバイス 50,000円
合計 130,000円
さらに以下を追加します：
プライベートのコーディネートBook作成 30,000円
3ヶ月間ファッション相談無制限 60,000円
まだ30万円には足りませんよね。
そこで、自分の集客や売上アップのために
マーケティングを学び、
うまくいった事を提供します。
例えば：
・ファッションジャンルの得意な
Instagramの写真の撮り方
・教育のためのLINEの発信方法
・起業家に必須のクロージング力
これらをサービスに組み込むことで、
外見×売上アップのメニューが完成します。
その結果、Tさんのお客様（起業家）は
平均月30万円の売上が100万円に達成しました！
Tさんの30万円の
ファッションサービスを受けて
100万円の売上、
今まで＋70万円
投資収益率（ROI）は233％です！
このように、足りない部分は
他の要素で補えばいいのですsmiley
・婚活サービスにはファッションサービスをプラスする
・ダイエットサービスには健康コンテンツをプラスする
・お料理サービスにはテーブルコーディネートや
フラワーアレンジメントをプラスする
自分を高め、お客様も高められる
コンテンツを増やしましょう。
金額を決めてから中身を作る
この順番を守ると、お客様にとって
価値の高いパッケージ商品を作ることができます。
次回は、パッケージ化した
商品を売る方法をお伝えします。
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