いや〜毎日暑いですね！
今までの私なら、
キンキンのビールをガンガン飲んでいたのですが
今年は違います！！
昨年から始めたダイエットの影響で
ノンアルコール飲料や
ノンカフェインのハーブティーを飲んでいます。
アルコール＆カフェイン三昧だった私が・・・
人間、変われば変わるものですね！
では、本題です！
最近、連日個別面談を行なっていますが、
その際、多くの方が「良い商品ができない」と
悩みを打ち明けられます。
特に、単価が安いために
収益が伸び悩んでいるという相談が多いです。
確かに、商品は私たち起業家にとって
売上の要です。
残念なことに構成が悪いと
いくら頑張っても売れません。
そこで今回は、数日間にわたって
高単価商品の作り方についてお伝えします。
よく耳にするお悩みとして、
1、高い金額だと売れない
2、私のジャンルでは高額商品はできない
があります。
1の「高い金額だと売れない」というのは、
お金に対するブロックが原因です。
今まで自分が高額商品を買わないと
売れないと感じている方が多いのです。
しかし、資格取得や自己投資に
大きなお金を使ったことがあるなら、
その使った金額に見合った商品を
売るマインドに変えられるはずです。
このことに気づいていないのは
もったいないです！
そして、2の
「私のジャンルでは高額商品はできない」
という場合、売れるコンテンツを
プラスしてください。
もし売れるコンテンツがなかったら、
学んで新しいスキルを仕入れすればいいのです。
例えば、ファッションの分野で
1回2万円のショッピング同行や骨格診断を
提供していたTさんがいました。
だから頑張って集客しても
1回2万円。
ココナラに登録して、
集客は楽になんっても
結構手数料を引かれ手元に残るのは
ごくわずか。
労力に見合いません。
そこでTさんはターゲットを
起業家に絞り込み、
商品内容を「売れる起業家」と打ち出すために
マーケティングを学びました。
そして、ファッション×マーケティングという形で
服選び＆コーデと集客サポートで
クライアントの外見力×売上アップを提供し
2万円のサービスを3ヶ月30万円に
引き上げたのです！！
とはいえ、値段を上げると
もっと売れないのでは…
そう思うかもしれませんが、
いえいえ、そんな事はありません。
仕組みさえ整っていれば
値段を上げても売る労力は
変わらないのですよ！
Tさんは月に1〜2人のお客様を集めるだけで
安定した売上を作ることができました。
このことからわかるように、
「勝手な思い込み」はやめて、
工夫してください。
足りなかった資格を取ったり、
新しいスキルを学んだりして
仕入れすることが大切です。
結局、高額商品を作れないのは、
あなたのマインドが原因です。
2万円の起業家と30万円〜の起業家、
あなたはどちらを選びますか？
もし後者を選ぶなら、
マインドを変えればいいのです。
そのために、今まで自己投資に
使った金額を書き出してください。
使っていればその金額は売れるので、
必ずその金額を売る人になれますよ！
自信を持ってくださいね！
明日は、商品のパッケージ化についてお伝えします。
では、またメールしますね。
井上史珠佳（しずか）
